咨询
咨询服务
EXXERGY的咨询服务帮助您取得业务的进一步成功
EXXERGY的核心价值是使您的业务更加成功。这只能通过倾听客户的需要，了解所面临的挑战以及整合他们主要的管理人员来完成。这将带来一个量身定制的咨询方法，找到解决方案，切合现实主义和实用主义要求并极有可能成功。
EXXERGY 一般遵照以下5个重要的项目步骤:
1. 对挑战的清晰认知
2. 定义可衡量的项目目标
3. 数据管理: 数据收集 (内部 / 外部), 验证, 分析评估
4. 制定改进领域
5. 制定可执行的里程碑计划与报告
EXXERGY 很乐意在以下方面为您提供咨询服务:
- » 光伏组件价值链生产优化
- » 产品介绍之制造商审计
- » 商业尽职调查
- » 产品介绍之光伏电站项目银行列表
- » 产品介绍之战略发展
- » 产品简介之产品开发
- » 产品简介发言人 Thomas C. Sauer
- » 产品介绍之其他咨询服务
- » 中介
光伏组件价值链生产优化
优化组件制造的整个价值链
所有的组件制造商都涵盖了制造流程的整个价值链，或直接或采购所有的零部件。EXXERGY 定义的价值步骤的原则水平如下:
- 采购: 根据规格和有竞争力的价格选择高品质的部件和材料
- 硅料生产 (电子和太阳能级别)
- 铸锭生产
- 硅片生产
- 电池片生产
- 光伏组件组装
- 上述每步的最终的质量控制，包装和运输
以及: 我们为逆变器制造商提供相似的产品
针对光伏组件制造优化EXXERGY 的倡议对象是谁呢?
当然，生产工艺优化是技术和生产高管以及质量经理的核心问题，包括COO。EXXERGY的观点是，优化的先决条件是分享生产参数的开放态度，对生产工艺不同建议的开放态度和变革工艺的开放态度。
EXXERGY 运用极为谨慎的专业知识和经验来进行优化
EXXERGY 如何信守承诺来帮助优化您的生产? EXXERGY生产流程优化主要有以下几个方面:
- 材料明细表 (BOM) 和规格
- 生产数据
- 工艺说明，职位描述和标准作业流程 (SOP)
- 车间工作流程观察，测量，监控和监督
- 员工和员工管理程序的认证和培训
- 机器，设备和工具
- 质量管理
- 定义状态
- 定义基准
- 衡量可能的差距
- 评估这些差距，计算优化的量化潜力
- 确定可能的行动项目以弥合差距
EXXERGY 光伏组件制造优化具有很大的优势
- 识别和实现您制造公司整个价值链生产优化的潜力
- 降低成本从而创造更高的盈利能力，并可能在竞争市场中更具侵略性的价格定位
- 产品质量的飞跃，而因此带来的市场潜力和商业化高品质产品的飞跃
- 迈向持续改进流程和提供可持续成功的第一步基石
- 迈向精益求精的第一步基石，可能包括利用EFQM (欧洲质量管理基金会) 模型或TQM (全面质量管理)相似模型
是否担心光伏组件制造优化项目的费用?
EXXERGY 可以根据您的意愿只分析单一生产步骤。EXXERGY 也能够进行粗略和快速的预分析，指出隐藏的获益最大的优化项目，并集中精力解决这些问题。
EXXERGY 已帮助众多企业提升生产力，根据经验，项目投资能够在几个月内返还。当然，前提是实现 EXXERGY 建议的所有优化推荐。
实现所发现的潜力是最重要的
仅仅完成一份指出了可能优化的潜力的报告是远远不够的。所有在报告中提到的行动项目应尽快并尽可能节约成本地付诸行动。EXXERGY能够支持以下方面:
- 利用生产改进过程中发现的潜力设计后续项目和可行性研究
- 引入新方法，工具和流程到您的制造工艺中
- 朝着现实的和持续的生产改进，高品质和卓越团队蓬勃发展培训员工和管理层，保障可持续的全面成功
产品介绍之制造商审计
EXXERGY 制造商审计: 适合您的产品 ?
关于该制造商审计，EXXERGY 向光伏行业内制造企业的CEO和COO以及下列职责范围内的高管提出倡议
- 生产
- 产品和服务发展
- 销售和市场
- 应用发展
- 客户 / 项目融资
提升企业在通向卓越化道路上的潜力
与汽车行业相比，光伏行业还很年轻。根据EXXERGY内部经验，贯穿光伏行业的整个价值链的优化潜力反而更高。这一发现也表明，达到企业卓越的道路还很漫长。
为了提升隐藏的生产潜力， EXXERGY 提供独特全面的制造商审计。该审计是对生产工艺的第三方公平审查，注重产品质量和生产效率并包括一个360度视角的方法。不仅整个生产价值链，而且公司的管理和工艺能力，产品质量和财务状况都将被审计。
因此，该审计也是实现产品银行列表的基石 (参见项目银行列表)。
EXXERGY进行的全面审计
EXXERGY 审计包括5个部分:
- 工厂审计
- 光伏电站性能
- 产品质量
- 结构，流程和服务审查
- 财务和安全审查
此外:该审计由EXXERGY发起，与TÜV 莱茵联合设计，并经HDI-Gerling和慕尼黑再保险认可，可用于可保性和银行列表的申请，并为主要融资银行所接受。在其他方面，可保性和银行列表要求制造商提供高质量的产品 (光伏组件，逆变器等) ，并且公司目前及将来都足够稳固。简而言之，融资银行能够推测出银行所提供的贷款融资因产品故障带来的风险大大降低。反过来，因您的光伏产品具备了银行列表而推动未来的销售。
EXXERGY审计为您的公司提供了实质性的益处
- 识别您制造公司整个价值链中的生产优化潜力
- 独特的360度视角，展示公司的不同部分如何协作，流程导向建立到何种程度
- 当前生产能力状态，市场上过去产品质量的审查以及公司的未来前景
- 产品质量的飞跃，并因此而带来市场和商业化高质量产品潜力的飞跃
- 迈向持续改善流程和可持续发展的成功的第一块基石
- 迈向产品可保性和实现银行列表，推动可能的销售的第一块基石
是否担心如此全面的审计的费用 ?EXXERGY已经审计了多家公司，根据经验， EXXERGY 确信项目投资将能够在若干月内返还。当然，前提是实现EXXERGY 所推荐的优化建议。
我们不会让您独自前进
迈向生产卓越优化公司，领先的高品质产品，商业上的成功和可持续发展是一个永无止境的故事。EXXERGY 能够与您手牵手帮助您在持续改进的道路上前进:
- 利用审计中发现的潜力设计后续项目和可行性研究
- 引入新方法，工具和流程到您的制造工艺中
- 复审以振兴开始的改进流程
商业尽职调查
EXXERGY 能够帮助研究和评估公司及其业务情况
EXXERGY尽职调查的主要目标包括根据公司提供的以及外部次级研究的信息对公司及其业务角度进行的完善评估。因此，对于EXXERGY来说，尽职调查是确认有关公司及其业务信息的过程。
第三方想要评估给定公司及其业务情况是很普遍的。这些第三方有可能是:
- 银行和保险
- 投资者
- 行业内其他对该公司有兴趣的市场参与者
- 兼并和收购过程，如收购，买断，少数股权投资等
- 给定战略，业务计划或现金流预测的审查，在主要持股人决策之前对这些议题形成可行性的第三方观点
- 生成公司新战略调整的起点
- 与公司建立显著的或甚至战略的业务关系
EXXERGY尽职调查的竞争优势在哪里?
EXXERGY 的优势在于:
- 众多太阳能市场参与者，诸如光伏组件和光伏逆变器制造商已经成功的与EXXERGY合作，在这些公司和EXXERGY之间已经建立起所有必要的业务联系和关系
- EXXERGY具有较高的跨文化能力，弥合中国主要的市场参与者与西方世界之间可能存在的沟通差距
- EXXERGY是全球光伏行业的专家
- EXXERGY结合了高级顾问的技术方向和业务管理的专业知识
- EXXERGY 掌握了广泛的可用性的分析工具，基准，主级和次级的研究设计来生成或确认信息
- EXXERGY已成功的为光伏业的国际公司及其投资者开发过业务计划，现金流和企业战略
EXXERGY的尽职调查: 专业的途径
EXXERGY 沿着专业的和成熟的路径工作，作为一个增值过程为您完成尽职调查:
- 明确目标范围，重点和尽职调查的可能结果
- 精确定义尽职调查对象
- 定义尽职调查的关键参数，如货币，设想的时间范围，覆盖市场 (产品和地区)
- 定义数据空间程度
- 分析数据空间给出，界定标准，识别信息差距，并从以下几个方面填补它们:
o 过去，现在，未来
o 客户，竞争对手，供应商
o 内部 vs. 外部视图
o 部门观点: 财务，销售/市场，技术，供应链等 - 评估发现并指出未来风险，机遇，挑战和机会的关键问题
- 生成业务场景，包括利润和亏损及现金流量报表以及资产负债表预测
如果认为有帮助， EXXERGY 将通过拜访公司和检查现场的工厂流程，管理能力和车间业绩来证实这些结果 (另参见 EXXERGY 审计)。
EXXERGY的尽职调查优势众多
- 更准确的识别公司的真实情况，带来可执行的运营结果
- 联接不同的观点 (市场，生产，管理等) 形成连贯的 “图片” 或“故事线”
- 建立公司持续成功机会的公平估计，包括所需环境和改革举措的概要
- 投资或信贷融资是否能如设想收回，为此提供观点
- 提供针对业务情况改善的切实措施的清单，包括所需投资的粗略估计
- 等
EXXERGY的支持并不止于此
仅仅完成上述的尽职调查可能是短视的做法。若必要EXXERGY 还能够在以下方面为您提供支持:
- 根据尽职调查过程中的发现量身定制战略，业务计划，行动计划，现金流等
- 就尽职调查的发现和结果指导公司高管和尽职调查合同机构之间的交流程序
- 为迈向成功采取重要的变革管理措施:
o 为真正的和持续的生产力改进培训员工，高品质和业务卓越化保障了持续的成功
o 在公司内部或与外部业务伙伴的交流活动 - 检查技术或商业改进项目的可行性
产品介绍之光伏电站项目银行列表
什么是光伏电站项目银行列表 ?
EXXERGY 所理解的项目银行列表是指光伏电站可以通过银行贷款在无追索权的基础上进行融资，前提是对光伏电站性能归还贷款和利息有可靠的预期。
从质量保证的角度推导，有4个关键要求:
- 用于光伏电站的产品(光伏组件，逆变器) 必须具备非常高的质量
- 这些产品的生产企业必须具备高度稳健的质量保证和财务背景
- 总承包公司根据最先进的标准设计和建造光伏电站，同时承包公司也必须具备足够稳健的质量保证和财务背景
- 通过有效的数据记录和存储系统支持专业的运行和维护 (O&M)
为了支持实现光伏电站项目的银行列表，结合这4个步骤EXXERGY 提供全面的审计;基于审计结果报告将会被主要银行所接受。
EXXERGY 光伏电站项目银行列表审计: 适合您的产品 ?
有关该银行列表审计， EXXERGY 向光伏行业下列类型企业的CEO, COO和高管提出倡议:
- EPC 公司
- 光伏电站项目开发商
- 光伏电站投资者
- 光伏组件和逆变器制造企业
EXXERGY如何帮助您实现光伏电站项目银行列表
获得光伏电站项目银行列表的一个重要先决条件是关键元件 (光伏组件，逆变器)的制造企业具备银行列表。这些制造企业的银行列表能够通过执行全面的银行列表审计确保足够的评分来获得。
为了进一步使光伏电站获得银行列表， EXXERGY 推荐执行下列4个步骤:
1. 生产监督
用于给定光伏电站来自已取得银行列表厂家的光伏元件的生产，由EXXERGY进行监督以确保产品按照协定的规格和标准作业流程(SOP)生产。
2. 光伏电站施工监督
该步骤将确保光伏电站的设计以及施工达到了先进的和专业的标准。
3. 光伏电站批准
光伏电站并网前，将根据全面的清单对整个光伏电站进行检查，以确保达到安全性和质量标准。
4. 检查运行和维护 (O&M) 的数据记录逻辑
EXXERGY 将检查相关性能数据以确定监控理念上的差距。这是为了确保可以持续跟踪从计划到实际的性能，如果必要，能够迅速展开纠正措施使得光伏电站的性能保持在轨道上。
当然，每个审计步骤的所有结果都将记录在一份全面的审计报告或监督报告内。审计或监督工作的每一部分都将由EXXERGY经验丰富的光伏业内专家执行。
此外:该审计由EXXERGY发起，与TÜV 莱茵联合设计，并经HDI-Gerling和慕尼黑再保险认可，可用于可保性和银行列表的申请。
EXXERGY的光伏电站项目银行列表审计优势显著
为得您的光伏电站项目取得银行列表的关键优势意味着:
- 银行更愿意对您的光伏电站项目进行融资
- 融资条件 (如利率/ 杠杆率) 可能更有利
- 更高实现光伏电站的几率
- 光伏电站性能更低的技术性风险
- 在行业中定位为高品质的企业
- 您的光伏电站更有市场，意味着在有审计和监督报告的情况下，更容易以更高价格售出
对您来说，EXXERGY 降低了光伏电站项目银行列表审计的复杂性
该项目银行列表审计是一项复杂和密集的工作任务。但它是值得投资的，因为它为您的企业提供了前所未有的销售优势。EXXERGY将通过以下方法促进流程
- 作为您独特的合作伙伴EXXERGY为您的光伏电站项目的银行列表事宜组织和协调所有步骤
- EXXERGY 设计，构思以及参与银行路演，展示您的光伏电站项目以及您的企业，让尽可能多的银行接受银行列表申请
产品介绍之战略发展
战略是对要达到的目标和如何达到目标的清晰认知
但是如何获得这一清晰的认知呢?从各个角度分析您特殊的商业环境并与您公司的地位以及能力做比较，通常该过程被称为战略流程。要做到这一点，了解过去和现在并得出对未来的假设是非常重要的。
从EXXERGY的经验来说，企业战略以及局部战略(销售战略，人力资源战略等)的重要特征应该是现实的抱负，它涉及战略目标，务实，创新，综合方法，可交流的战略文件和需被掌控的未来3到5年朝向成功的清晰说明的途径。
战略流程的关键顶级元素和前提条件是企业的愿景和实名以及企业价值观。最后，企业战略通常是由一个演示文稿组成，包括了所有相关外部和内部的信息，行动项目和未来3到5年的业务计划，用于支持企业策划流程。
良好制定的战略对公司整体的生存，竞争力，可持续的成功以及盈利增长的影响是巨大的。
EXXERGY 战略支持: 适合您的产品?
首先，显而易见，所有表现出色的公司之所以能够在其业务领域处于领先地位部分是由于制定了合理的战略并执行。因此，EXXERGY推荐所有的商家都拥有自己的企业战略。由于这是一个涉及高层的重要问题，EXXERGY向CEO，董事会成员和总经理倡议企业战略流程支持服务。
EXXERGY如何能够帮助您制定企业战略
EXXERGY 有一支经验丰富的跨职能团队，在战略，组织发展和变革管理方面拥有数十年的经验。团队由具有丰富运营管理经验的高级管理人员组成。
无论您是仅需要确认或获得关于现有战略的第二种意见，还是开始全新的战略流程， EXXERGY都非常乐意为您在整个工作流程中提供支持。
即使EXXERGY的战略工作是仅为您的业务量身定做的，我们多次成功使用的方法包含5个步骤:
1. 清晰了解业务的战略挑战，专注于
o 分析商业环境和业务数据
o 定义并致力于重要的工作包，确保满足所有的初步条件
o 识别阻碍和先决条件
2. 定义可测的战略目标，这些目标应为现实的抱负
3. 通过运用EXXERGY独特的专业知识来收集，分析和评估内外部数据
4. 设计量身定做的企业战略，反应和满足未来市场要求，同时考虑到组织的优劣势
5. 定义可执行的里程碑计划
根据EXXERGY的经验，在这个过程中，EXXERGY的战略流程专业知识将转移到您的公司，因为所有与这个流程相关的经理将在真正的战略研讨会和工作包中整合。这样，负责的经理认可了战略，创建了一定水平的承诺，因此使得战略变得有形。
为什么选择EXXERGY 作为您的战略流程伙伴呢?
- EXXERGY在成功支持战略流程，可衡量的积极成果方面有良好的跟踪记录
- EXXERGY 在战略流程方面具备必要的专业知识，有能力开发独特的量身定制的战略，从而持续成功
- EXXERGY 在可再生能源，玻璃和工业气体领域拥有数十年的经验
- EXXERGY 顾问在行业中有良好的人脉，有能力提供后续的支持以及业务上的战略实施
每一个结束都是新的开始
在您的企业战略被公司股份持有人批准之后，把战略转化为行动是必要的。要做到这一点， EXXERGY 提供以下支持:
- 在整个企业中沟通战略，鼓励员工参与，识别度和成功
- 将战略目标整合到日常业务和业绩之中
- 对目前的战略进行常规监测和审查
- 闭合战略和运营绩效之间的差距
产品简介之产品开发
产品开发的重要性
产品是公司所销售的并被支付的，是确定其存在的基础。一个产品可以是如光伏组件的实物，也可以是诸如管理和监控光伏电站性能之类的服务。开发新产品的重要性来源于成功的新产品能够以更高的价格出售从而盈利的思想，竞争优势和独特的卖点对市场营销和公司的形象至关重要。
在新产品产生实质性的盈利之前需要克服很多障碍:
- 以市场为导向的调整，整个组织的渗透和方向
- 在市场，销售，技术和财务/控制部门之间建立良好的沟通程序
- 运作良好的灵活的和快速的产品开发流程
- 新产品整个生命周期内新产品开发的业务计划和资金
- 新产品市场和销售高效的推广流程以套现
- 终端客户满意度的技术支持和有效的产品应用管理
EXXERGY 产品开发支持: 适合您的产品?
由于产品开发流程是一个非常复杂的过程，几乎集成了企业的各个部门，EXXERGY 向所有涉及负责成功产品开发的高管提出倡议，如:
- 产品开发
- 市场和销售
- 技术职能
- 战略和控制
优化产品开发: 如何进行呢 ?
EXXERGY 将整合有关成功优化产品开发流程的广泛的国际知识和实际经验。这是技术，市场/销售和组织管理驱动方式良好平衡的结果。以下是EXXERGY 如何能够成功掌控平衡的粗略描述:
- 状态:分析当前的产品开发流程，成功和失败的产品，新产品线，产品生命周期管理以及必要的规划和预算流程
- 了解如何生成和利用当前市场情报和智慧到企业增值工作当中，如开发新产品
- 了解商业化新产品的过程
- 确定组织内的搅局者和他们的过程
- 所有必要流程的中立的第三方分析和评估，开发量身定制的增值优化建议
- 调整，重新设计所有必要的流程或局部流程以克服整个产品开发流程中的缺点，解决市场需求，并结合EXXERGY 独特的专业知识和工具
- 确保能够监控流程，良好定义的退出标准并遵守
EXXERGY致力于为您的企业产生效益
- 您的产品开发流程和新产品的精确市场定位
- 更高效的流程，缩短上市时间并降低新产品的故障率
- 通过市场定位渗透和调整整个组织
- 优化市场/销售和技术部门之间沟通过程
- 新产品开发项目良好的规划和资金
- 通过定义良好的推出流程在整个国际组织内商业化新产品的全面方法
新产品线和产品生命周期管理
通过新产品开发流程深入进组织是无法通过单一的产品成功发布来实现。EXXERGY能够进一步帮助客户不断重复这一成功，填补新产品，使您的公司能够迅速积极地打造未来盈利市场和激发潜能。EXXERGY 还可以通过支持积极的生命周期管理来帮助新产品打入和退出市场。
产品简介发言人 Thomas C. Sauer
Thomas C. Sauer: 新能源专家和会议常邀发言人
如果EXXERGY不具备必要深入的市场知识，将无法为新能源行业的所有级别提供顶级的咨询服务。这些知识横跨以下方面:
- 能源来源
- 市场定义，规模和未来发展
- 地区
- 市场参与者
- 市场规则
- 基础设施
- 政治条件和一般规定
- 技术
- 框架条件，如财务，市场，质量保证
- 等
EXXERGY的信息来源是多方面的:来自与同行业国际顶尖经理人的会议，与重要政府机构的讨论以及对重要研究和专家文献分析的第一手资料。但仅此还不能为您的会议带来EXXERGY增值情报: 新能源行业多年的经验，在销售/市场，技术和战略基础上均衡的方法给选定主题带来敏锐的现场信息。
这反过来又使传送信息更透明，精心挑选和论证的命题，最后给出评价和建议。
并且不要忘记: EXXERGY 是一家独立的公司，对于给定主题的公平中立的第三方评估，无偏见。
通常的演讲参与包括PPT演示，简短的摘要或关于主题的文章发表以及小组讨论。
Thomas C. Sauer 曾发表的演讲和发言, CEO EXXERGY
2012年3月 Hogan Lovells/EXXERGY – 研讨会, 法兰克福, 德国
“如何前行? –展望未来市场发展和战略意义“
2012年3月 HDI-Gerling第3届慕尼黑分部论坛 „新能源“
“国际光伏产业前景: 走出危机的途径”
2012年9月 Hogan Lovells/EXXERGY – 研讨会, 法兰克福, 德国
“光伏市场 – 今后去向: 艰难时刻下的新商业模式“
2012年9月 AGRION 研讨会, 法兰克福, 德国
“危机时代的太阳能行业”
2012年10月 Solarpraxis会议, 上海, 中国
“成功的光伏项目的融资和汇报的要求，注意事项和解决方案“
2012年11月 第13届Solarpraxis论坛, 柏林, 德国
“光伏电站: 风险评估和保险的作用”
2013年4月 TÜV 莱茵OTTI 讲座
“质量保证和保险解决方案新概念-未来光伏电站融资的秘钥“
2013年5月 清洁能源第五届年会阿拉斯加大会
"我们周围的世界: 国际清洁能源市场“
2013年10月 PVSEC, 巴黎, 法国
"质量保证和保险解决方案新概念-未来光伏电站融资的秘钥“
2013年11月 第14届Solarpraxis论坛, 柏林, 德国
“光伏电站融资: 风险缓解的现状和保险解决方案的作用”
2014年3月 华为客户大会, 格尔木, 青海省, 中国
“欧洲光伏电站施工，运营和维护经验”
2014年4月 Jones Day / EXXERGY 研讨会, 法兰克福, 德国
“中东北非部分地区发展和挑战概述”
2014年9月 BMWi / AHK 德国出口倡议大会, 达曼, 沙特阿拉伯
“光伏:质量管理和可保性的新概念-未来项目融资的关键”
2014年10月 BMWi / AHK 德国出口倡议大会, 马斯喀特, 阿曼
“光伏: 离网能源供应的注意事项，要求和应用”
产品介绍之其他咨询服务
EXXERRGY 提供多种支持
EXXERGY具备多种功能和能力。部分总结如下，可能会对您的业务有所帮助。
以及: EXXERGY 所能提供的这些服务不仅局限于新能源行业; 在其他诸如金融服务，玻璃制造，航空航天和工业气体行业也有良好的记录。
- 企业战略
o 市场和销售战略
o 市场准入战略
o 组织发展和结构
o 商业尽职调查 - 市场
o 市场研究与分析
o 产品开发
o 销售效率优化
o 业务市场准入支持
o 业务采购支持 - 财务
o 项目银行列表
o 商业计划
o 融资结构
o 筹资
o 业务考核
o 性能保证保险 - 人力资源
o 管理评估
o 绩效管理
o 培训计划
o 招聘 - 技术
o 制造商审计
o 技术转移
o 产品开发
o 生产工艺支持
o 技术尽职调查
o 技术可行性评估 - 工艺
o 工艺优化
o 生产改进 - 其他支持功能
o 公共关系: 主要发言人, 主持, 演示
o 个体支持: 培训
中介
绿色电力项目：为不同发展阶段的太阳能和风力发电场提供中介服务，包括从项目准备，可立即投入使用设备到已经在电厂运行的成熟项目。
资金筹措：股票，债券
采购：通过我们的子公司NEXXERGY Green Power Trading GmbH，我们还协助客户进行战略采购，涵括组件，逆变器，能量存储系统和变压器。如果您有兴趣，请联系
info@nexxergy.com