Beratung

EXXERGY’s Beratungsleistung hilft Ihrem Geschäftserfolg

Ihr Unternehmen noch erfolgreicher zu machen ist das Hauptanliegen von EXXERGY. Dies ist nur realisierbar, indem wir unseren Kunden zuhören, Ihre Herausforderungen verstehen und Ihre für den Projekterfolg relevanten Manager integrieren. Daraus resultiert für Sie ein maßgeschneiderter, treffender Beratungsansatz, der einen hohen Grad an Realismus, Pragmatismus und Chance auf Realisierung beinhaltet.
EXXERGY setzt diesen Beratungsansatz um, indem generell folgende 5 wichtigeProjektschritte eingehalten werden:
1. Klares Verstehen der Herausforderungen
2. Definition von messbaren Projektzielen
3. Daten-Management: Datensammlung (intern / extern), Validierung, Analyse, Evaluierung
4. Erarbeitung von Verbesserungsfeldern
5. Erarbeitung eines umsetzbaren Meilensteinplans mit Reporting

EXXERGY freut sich darauf, Sie in den folgenden Hauptberatungsfeldern zu unterstützen:

• » PV-Modul Produktionsoptimierung
• » Produktionsaudit
• » Business due diligence
• » Bankfähigkeitsaudit eines PV-Projekts
• » Strategieentwicklung
• » Produktentwicklung
• » Konferenzredner Thomas C. Sauer
• » Weitere Beratungsfelder
• » Vermittlung

PV-Modul Produktionsoptimierung

Optimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette der PV-Modul Produktion

Modulhersteller decken die gesamte Wertschöpfungskette des Produktionsprozesses ab, entweder direkt oder durch Komponentenzukauf. EXXERGY geht von den folgenden relevanten Wertschöpfungsstufen aus:

• Einkauf: Beschaffung hoch qualitativer Komponenten und Materialien gemäß Spezifikation zu wettbewerbsfähigen Preisen
• Silizium-, Ingot-, Wafer-, Zellenherstellung
• PV-Modulherstellung
• Finale Qualitätskontrolle, Verpackung und Transport

EXXERGY bietet nicht nur an, jeden einzelnen dieser Wertschöpfungsschritte zu optimieren, sondern auch zu überprüfen, ob alle Schritte gut aufeinander abgestimmt sind, damit höchste Produktionsexzellenz und Produktivität erzielt werden kann.
UND: EXXERGY bietet einen ähnlichen Optimierungsprozess für Hersteller von Wechselrichtern an.

Wen möchte EXXERGY mit diesem Angebot der PV-Modul Produktionsoptimierung ansprechen?

Die Optimierung von Produktionsprozessen ist klassischerweise eine Kernaufgabe sowohl für Manager aus den Bereichen Technik, Produktion und Qualität als auch für COOs. Aus EXXERGY-Sicht sollten folgende Voraussetzungen für einen erfolgreichen Optimierungsprozess erfüllt sein: Offener Austausch von Produktions- und Leistungsdaten, Offenheit gegenüber Alternativvorschlägen von Seiten EXXERGY zu Produktionsprozessen und Offenheit für Change-Management-Prozesse.

EXXERGY optimiert mit großer Sorgfalt, Know-how und Erfahrung

Was unternimmt EXXERGY eigentlich, um das Versprechen zu halten, Ihnen bei der Optimierung Ihrer Produktion zu helfen ? Optimierung durch EXXERGY besteht aus den folgenden Dimensionen:

• Materiallisten (bill of materials = BOMs) und -spezifikationen
• Produktionsdaten
• Prozessbeschreibungen, Stellenbeschreibungen und
• Standardarbeitsanweisungen (standard operating procedures = SOP
• Beobachtung und Analyse der Arbeitsprozesse in der Fertigung, Messungen und Überwachung von Leistungsdaten und Begleitung von Arbeitsschritten
• Qualifikation und Training von Mitarbeitern und Optimierung von Mitarbeiterführung
• Maschinen, Anlagen und Hilfsmittel
• Qualitätsmanagement

EXXERGY empfiehlt für alle diese Dimensionen und entlang der aufgezeigten Wertschöpfungskette (s.o. Einkauf, Silizium-, Ingot-, Wafer-, Zellherstellung etc.) eine gründliche Analyse:

• Definition des Status
• Festlegen von Benchmarks
• Messung möglicher Lücken zwischen Status und Benchmark
• Bewertung dieser Lücken und Abschätzung der Optimierungspotentiale
• Definition von Handlungsmöglichkeiten, um die Lücken zu schließen

EXXERGY führt diese Schritte mit großer Sorgfalt und mit für jeden der Produktionsschritte speziell ausgewählten Experten durch. Für EXXERGY liegt ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die nachhaltige Optimierung nicht nur in der Analyse harter technischer Fakten, sondern auch in der Verbesserung weicher Faktoren und qualitativer Aspekte, wie z.B. der inneren Einstellungen sowie der Interaktionen des Fertigungspersonals untereinander und mit dem für den jeweiligen Fertigungsschritt verantwortlichen Management. Die Ergebnisse dieser Analyse werden in einem detaillierten und ausführlichen EXXERGY-Bericht zusammengefasst.

PV-Modul Produktionsoptimierung durch EXXERGY bringt große Vorteile

• Identifizierung und Realisierung von Potentialen der Produktionsoptimierung entlang aller Wertschöpfungsstufen des Produktionsprozesses
• Reduzierung Ihrer Produktionskosten und damit Schaffung höherer Profitabilität mit der Möglichkeit einer aggressiveren Preispolitik im Markt
• Eine Verbesserung in der Produktqualität und somit in der Möglichkeit ihre Produkte zu vermarkten und abzusetzen
• Ein erstes Sprungbrett hin zu kontinuierlichen Verbesserungsprozessen mit nachhaltigem Erfolg
• Ein erstes Sprungbrett hin zu Prozessexzellenz oder auch hin zum EFQM-Model (European Foundation of Quality Management) oder ähnlicher Qualitäts-Management-Modelle

Beunruhigt über die Kosten einer solchen PV-Modul Produktionsoptimierung?

EXXERGY kann sich natürlich auch auf ausgewählte einzelne Produktionsschritte konzentrieren. EXXERGY bietet auch an, dass eine kurze Voranalyse mit dem Zieldurchgeführt wird, die großen Themen mit der besten Aussicht auf Optimierung zu identifizieren und sich sodann im Wesentlichen hierauf zu konzentrieren.
EXXERGY hat bereits in vielen Unternehmen Produktionsprozesse optimiert. Aus den gemachten Erfahrungen kann EXXERGY ableiten, dass sich ein solches Optimierungsprojekt in der Regel in wenigen Monaten amortisiert. Natürlich nur, wenn alle von EXXERGY empfohlenen Optimierungsschritte auch umgesetzt worden sind.

Die Realisierung gefundener Potentiale ist am Wichtigsten

Nur einen Bericht über mögliche Optimierungsmöglichkeiten zu verfassen, reicht nicht aus. Alle Handlungsvorschläge, die in Ihrem Bericht beschrieben werden, sollten so schnell wie möglich und mit optimierten Aufwand umgesetzt werden. EXXERGY kann bei diesem Follow-up helfen:

• Definition von Folgeprojekten und Machbakeitsstudien, die die gefundenen Potentiale wirklich realisieren
• Einführung neuer Produktionsmethoden, -instrumente und –prozesse
• Training Ihrer Fertigungs- und Managementteams hin zu wirklichen und fortlaufenden Verbesserungen, hohem Qualitätsverständnis und Produktionsexzellenz

Produktionsaudit

Das EXXERGY-Produktionsaudit: Eine Beratungsleistung für Sie?

Mit diesem Produktionsaudit spricht EXXERGY vor allem CEOs und COOs an wie auch Manager von Produktionsunternehmen der PV-Branche in den Verantwortungsbereichen:

• Produktion
• Produkt- und Serviceentwicklung
• Verkauf und Marketing
• Anwendungsentwicklung
• Projektfinanzierung

Potentialhebung auf dem Weg zur Unternehmensexzellenz

Verglichen mit der Automobilindustrie ist die PV-Industrie relativ jung. Aus der Erfahrung der EXXERGY heraus ist das Potential für Optimierung bezogen auf die gesamte Wertschöpfungskette der Industrie somit sehr groß. Daraus ableitend ergibt sich, dass der Weg zu Unternehmensexzellenz noch weit sein kann.
Um versteckte Produktivitätspotentiale zu heben, bietet EXXERGY ein einzigartiges und umfangreiches Produktionsaudit an. Dieses Audit ist eine faire unabhängige Überprüfung Ihrer Produktionsprozesse mit dem Fokus auf Produktqualität und Prozesseffizienz und beinhaltet einen 360-Grad-Ansatz. Nicht nur die gesamte Wertschöpfungskette der Produktion wird auditiert, sondern auch Management- und Prozessfähigkeiten, Produktqualität und die finanzielle Situation des Unternehmens. Damit stellt dieses Vorgehen auch einen ersten Schritt hin zur Bankfähigkeit Ihrer Produkte dar.
(Siehe auch Produkt-Bankfähgikeit).

Ein gründliches Audit durch EXXERGY

Das EXXERGY-Audit besteht somit aus 5 Teilen:

• Fabrikaudit
• PV-Park-Leistung
• Produktqualität
• Überprüfung von Organisation, Prozessen und Services
• Überprüfung der finanziellen Situation des Unternehmens

Jeder Teil dieses Audits wird von langjährigen Experten der PV-Industrie durchgeführt, die aus dem Netzwerk der EXXERGY stammen. Exklusive Auditierungsinstrumente und Benchmarks werden verwendet, um einen fundierten und detaillierten Report, ein transparentes Rating der Ergebnisse und natürlich Listen von Maßnahmen zu erstellen, die sicherstellen sollen, dass die benannten Produktivitätspotentiale auch realisiert werden können.
Im Übrigen: Dieses Audit-Design wurde von EXXERGY in Kooperation mit dem TÜV-Rheinland initiiert und entwickelt und ist von HDI-Gerling und Münchener Rück für Versicherbarkeit und Bankfähigkeit anerkannt und wird somit mit hoher Wahrscheinlichkeit auch von führenden Banken akzeptiert.
Neben anderen Gesichtspunkten erfordert die Versicherbarkeit und die Bankfähigkeit auch, dass ein Hersteller einerseits qualitativ hochwertige Produkte (PV-Module, -Wechselrichter etc.) anbietet und dass dieser andererseits über einen soliden finanziellen Hintergrund in der Vergangenheit und Zukunft verfügt. Es ergibt sich somit folgender Nutzen: Eine finanzierende Bank kann davon ausgehen, dass ein gegebener Kredit für die Bank mit einem relativ niedrigen Risiko (z.B. durch Produktfehler) behaftet ist. Anders gesagt, in dem Sie Ihr Produkt bankfähig machen, erhöhen Sie die Möglichkeit zu Umsatzsteigerungen.

Das EXXERGY-Produktionsaudit bietet Ihrem Unternehmen substantielle Vorteile

• Identifikation von Potentialen zur Optimierung über die gesamte Wertschöpfungskette Ihrer Produktion hinweg
• Eine einmalige 360-Grad-Perspektive, die es auch ermöglicht abzuschätzen, wie unterschiedliche Teile Ihres Unternehmens zusammenarbeiten und in welchem Ausmaß Prozessorientierung gelebt wird
• Einen Status Ihrer Produktionskompetenzen, eine Überprüfung Ihrer Produktqualität im Markt und einen Ausblick bezüglich der Zukunft Ihres Unternehmens
• Eine Verbesserung Ihrer Produktqualität und somit Ihres Potentials, Ihre hoch qualitativen Produkte zu vermarkten und zu kommerzialisieren
• Ein erstes Sprungbrett in Richtung kontinuierliche Verbesserungsprozesse mit der Aussicht auf nachhaltigen Unternehmenserfolg
• Ein erstes Sprungbrett in Richtung Versicherbarkeit und Bankfähigkeit für Ihre Produkte mit der Möglichkeit einer Umsatzsteigerung

Beunruhigt über die Kosten eines so gründlichen Audits?
EXXERGY hat bereits viele Unternehmen auditiert. Aus den gemachten Erfahrungen kann EXXERGY ableiten, dass sich ein solches Audit in der Regel in wenigen Monaten amortisiert. Natürlich nur, wenn alle von EXXERGY empfohlenen Optimierungsschritte auch umgesetzt werden.

Wir lassen Sie nicht alleine

Ihr Unternehmen in Richtung Exzellenz zu optimieren, hoch qualitative Produkte zu produzieren und kommerziellen Erfolg mit Nachhaltigkeit zu erzielen ist eine nie enden wollende Aufgabe. EXXERGY kann Sie hierbei begleiten und unterstützt Sie auf dem Weg hin zu fortlaufenden Verbesserungsprozessen:

• Empfehlung von Follow-up Projekten und Machbarkeitsstudien, um die Potentiale aus dem Audit zu realisieren
• Einführung neuer Produktionsmethoden, -instrumente und –prozesse in Ihrer Produktion
• Wiederholte Auditierung Ihres Unternehmens zur Revitalisierung Ihrer Verbesserungsprozesse

Business due diligence

EXXERGY hilft Ihnen, Unternehmen und ihr Geschäftsumfeld zu analysieren

EXXERGY’s primäres Ziel einer Due Diligence ist das Abschätzen der Geschäftsperspektiven eines Unternehmens und seines Geschäftsfeldes durch die Analyse von Unternehmensinformationen und externer Sekundärrecherche. Damit stellt für EXXERGY eine Due Diligence ein Validierungsprozess der Informationen über das Unternehmen und sein Geschäftsfeld dar.
Dritte wollen häufig die Situation eines Unternehmens genau einschätzen; solche Dritte können beispielsweise sein:

• Banken, Versicherungenund Investoren
• Andere Marktteilnehmer der Branche, die ein Interesse am Unternehmen haben

Der Grund für dieses Interesse kann beispielsweise in folgenden Umständen liegen:

• Unternehmenstransaktionen wie z.B. Unternehmensübernahmen, Buy-Outs, Minderheitsbeteiligungen
• Die Überprüfung einer vorhandenen Strategie, eines Business-Plans oder einer Cash-Flow-Berechnung, um eine unabhängige Drittmeinung zu erzielen, bevor eine Investition getätigt wird
• Start einer möglichen strategischen Neuausrichtung des Unternehmens
• Die bevorstehende Etablierung einer wesentlichen oder strategisch relevanten Geschäftsverbindung mit einem Unternehmen

Was ist Ihr Vorteil, EXXERGY für eine Due Diligence auszuwählen?

EXXERGY ist aus folgenden Gründen in einer guten Position, Ihre Due Diligence zu unterstützen:

• Viele PV-Marktteilnehmer wie PV-Modul- und -Wechselrichterhersteller haben bereits erfolgreich mit EXXERGY zusammengearbeitet; mit vielen dieser Unternehmen sind bereits alle notwendigen Beziehungen etabliert
• EXXERGY besitzt eine hohe interkulturelle Kompetenz, die hilft, mögliche Kommunikationslücken zwischen großen chinesischen Unternehmen und der westlichen Welt zu überbrücken
• EXXERGY ist der Experte in der globalen PV-Branche
• EXXERGY Experten haben die selten anzufindende Fähigkeit, technische Orientierung mit betriebswirtschaftlichen Know-how zu verbinden
• EXXERGY verfügt über ein großes analytisches Instrumentarium, das Benchmarks sowie Primär- und Sekundärinformationen generiert und validiert
• EXXERGY hat schon oft erfolgreich Business-Pläne, Cash-Flow-Berechnungen und Unternehmensstrategien für internationale Unternehmen der PV-Branche oder auch Finanzinvestoren, die in dieser Branche engagiert sind, erarbeitet

EXXERGY’s Due Diligence: Ein professioneller Weg

EXXERGY arbeitet entlang eines professionellen und bewährten Weges, um die Due Diligence zu einem großen Nutzen für Sie werden zu lassen:

• Klärung der Ziele, des Fokus und der möglichen Ergebnisse der Due Diligence
• Definition der Kernparameter der Due Diligence wie z.B. Währungen, Zeiträume, Marktdefinitionen (Produkte, Kunden, Regionen etc.)
• Definition des Datenraums
• Analyse des zur Verfügung gestellten Datenraums, Definition von Benchmarks, Identifizierung von Informationslücken und deren Beseitigung aus den folgenden Perspektiven:
• Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft
• Kunden, Wettbewerber, Lieferanten
  o Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft
  o Unternehmensinterne vs. -externe Sicht
  o Fachperspektiven: Finanzen, Verkauf/Marketing, Technologie, Beschaffung etc.
• Bewertung der Ergebnisse und Aufzeigen der ernsthaften Kernthemen für zukünftige Chancen und Risiken, Herausforderungen und Möglichkeiten
• Erarbeitung von Geschäftsszenarien inklusive der Projektion von Gewinn-und Verlustrechnungen, Cash-Flow-Berechnungen und Bilanzen

Die Ergebnisse werden natürlich in einem ausführlichen Due-Diligence-Bericht zusammengefasst. Die Präsentation der Kernergebnisse sowie die Moderation von Workshops, in denen die Ergebnisse und mögliche weitere Schritte diskutiert werden, runden den Beratungsansatz ab.
Sollte es für Sie hilfreich sein, wird EXXERGY das Unternehmen vor Ort besuchen und die Ergebnisse durch Überprüfung der Produktionsprozesse, Management-Fähigkeiten und der Fertigungsleistung zusätzlich validieren (siehe auch EXXERGY-Audit).

Die Due Diligence durch EXXERGY führt zu gewichtigen Vorteilen für Sie

• Genauere Feststellung der wirklichen Situation des Unternehmens mit daraus resultierenden umsetzbaren Konsequenzen
• Verknüpfung unterschiedlicher Perspektiven (Markt, Produktion, Management etc.) zu einem stimmigen Bild
• Faire Abschätzung der Geschäftschancen des Unternehmens zukünftig nachhaltig erfolgreich zu sein inklusive der Benennung von Veränderungsnotwendigkeiten
• Einschätzung, ob ein gegebener Kredit oder eine Investition wie vorgesehen zurückgezahlt werden kann
• Bereitstellung von Maßnahmenlisten, die die Unternehmenssituation verbessern - inklusive einer Abschätzung der hierfür notwendigen Investitionen

Die EXXERGY Unterstützung endet nicht hier

Nur eine Due Diligence durchzuführen, kann kurzsichtig sein. EXXERGY hilft Ihnen gerne auf Ihrem weiteren Weg:

• Erarbeitung von maßgeschneiderten Strategien, Business-Plänen, Aktionsplänen, Cash-Flow-Berechnungen gemäß den Ergebnissen der Due Diligence
• Coaching des Kommunikationsprozesses zwischen dem Top-Management des analysierten Unternehmens und dem Auftraggeber bezüglich der Inhalte und Ergebnisse der Due Diligence
• Übernahme wichtiger operativer Aufgaben im Rahmen von Change-Management –Initiativen in Richtung Erfolg, wie z.B.:
  o Training von Mitarbeitern des Unternehmens hin zu kontinuierlichen Verbesserungsprozessen, die nachhaltigen Erfolg garantieren
  o Kommunikationsmaßnahmen innerhalb des Unternehmens und mit externen Geschäftspartnern
• Überprüfung der Machbarkeit technischer oder kaufmännischer Verbesserungen
• Einführung neuer Produktionsmethoden, -instrumente und –prozesse in Ihrer Produktion
• Wiederholte Auditierung Ihres Unternehmens zur Revitalisierung Ihrer Verbesserungsprozesse

Bankfähigkeitsaudit eines PV-Projekts

Was bedeutet die Bankfähigkeit eines PV-Parks?

EXXERGY versteht unter Bankfähigkeit, dass ein PV-Park durch einen Bankkredit aufgrund der Erwartung finanziert werden kann, dass der PV-Park diesen Kredit und die dafür fälligen Zinsen durch seinen Leistungsertrag zurückzahlen wird.
Aus dem hierfür notwendigen Qualitätssicherungsgedanken leiten sich daher 4 wichtige Voraussetzungen ab:

• Komponenten (PV-Module, -Wechselrichter), die für diesen PV-Park ausgewählt werden, sollten von hoher Qualität sein
• Die Hersteller dieser Komponenten sollten über eine große Solidität verfügen bezüglich ihrer Qualitätssicherung und ihres finanziellen Hintergrunds
• Das Design der PV-Parks und seine Realisierung sollte nach dem professionellen Stand der Technik durch ein erfahrenes EPC-Unternehmen durchgeführt werden, welches wiederum über eine große Solidität bezüglich seiner Qualitätssicherung und seines finanziellen Hintergrunds verfügt
• Der Betrieb und die Instandhaltung der PV-Parks wird mit Hilfe eines effektiven Datenerfassungssystems professionell durchgeführt

Wenn diese 4 Voraussetzungen erfüllt sind, kann die finanzierende Bank davon ausgehen, dass das Risiko eines Zahlungsausfalls für Zinsen und Tilgung wegen Konstruktions-, Produkt- oder Betriebs- und Instandhaltungsmängel auf ein akzeptables Niveau reduziert ist. Um die Bankfähigkeit eines PV-Projekts zu unterstützen, bietet EXXERGY ein umfangreiches Auditverfahren bestehend aus 4 Schritten an; dieses Audit hat gute Chancen von führenden Banken akzeptiert zu werden.

Das Bankfähigkeitsaudit Ihres PV-Projekts: Ein Produkt für Sie?

Mit diesem Audit adressiert EXXERGY CEOs, COOs, Geschäftsführer und Top-Manager aus folgenden Unternehmen der PV-Branche:

• EPC Unternehmen
• Entwickler von PV-Projekten
• PV-Park Investoren
• Hersteller von PV-Modulen und –Wechselrichtern

Wie EXXERGY Ihnen hilft, dass Ihr PV-Park bankfähig wird

Eine wichtige Voraussetzung für die Bankfähigkeit Ihrer PV-Parks ist die Bankfähigkeit der Hersteller von Kernkomponenten (PV-Module, -Wechselrichter). Die Bankfähigkeit dieser Hersteller kann durch ein Bankfähigkeitsaudit mit einem ausreichenden Rating erreicht werden (siehe auch EXXERGY Audit). Um schließlich die Bankfähigkeit Ihres PV-Projekts bankfähig zu erreichen, rät EXXERGY zu folgenden 4 Schritten:
1. Produktionsüberwachung
Die Produktion von Komponenten von bankfähigen Herstellern für den PV-Park wird von EXXERGY durchgeführt, damit die Komponenten gemäß vereinbarter Spezifikationen und Arbeitsanweisung gebaut werden
2. Überwachung der Erstellung der PV-Parks
Dieser Schritt soll gewährleisten, dass das Design der PV-Parks und seine Realisierung nach dem professionellen Stand der Technik erfolgt
3. Freigabe der PV-Parks
Unmittelbar bevor der PV-Park ans Netz geht, wird dieser anhand einer umfangreichen Checkliste überprüft, um sicherzustellen, dass Qualitäts- und Sicherheitsstandards eingehalten werden
4. Überprüfung des Betriebs- und der Instandhaltungsdaten
EXXERGY überprüft das Konzept zur Überwachung des relevanten Betriebs- und Instandhaltungskonzepts auf Lücken. Dieses dient zur Kontrolle, dass die geplante und tatsächliche PV-Parkleistung kontinuierlich überprüft werden können und dass - wenn notwendig - korrektive Maßnahmen eingeleitet werden können.

Natürlich werden alle Ergebnisse jedes Auditschrittes in einem umfangreichen Bericht dokumentiert. Jeder Teil der Auditierungs- und Überwachungssequenzen wird von EXXERGY-PV-Experten durchgeführt, die auf den jeweiligen Auditschritt spezialisiert sind.
Und Übrigens: Dieses Audit-Design wurde von EXXERGY in Kooperation mit dem TÜV-Rheinland initiiert und entwickelt und ist von HDI-Gerling und Münchener Rück für Versicherbarkeit und Bankfähigkeit anerkannt.

Das EXXERGY PV-Park Bankfähigkeitsaudit bietet viele Vorteile

Der Kernvorteil ist natürlich, dass Ihr PV-Park bankfähig wird, was bedeutet:

• Banken sind eher bereit, Ihr PV-Projekt zu finanzieren
• Die Finanzierungskonditionen (z.B. Zinssatz, Beleihungsquote) sind meist besser
• Damit hat Ihr PV-Park eine höhere Realisierungschance
• Das Risiko eines Leistungsverlustes Ihrer PV-Parks ist reduziert
• Ihr Unternehmen kann sich als qualitativ hochwertig in der Branche positionieren
• Ihr PV-Park kann besser vermarktet werden, da Audit- und Überwachungsbericht helfen, dass der PV-Park mit hoher Wahrscheinlichkeit einfacher und zu einem höheren Preis verkauft werden kann

EXXERGY reduziert für Sie die Komplexität des Projektes Bankfähigkeitsaudit Ihres PV-Projekts

Dieses Bankfähigkeitsaudit ist eine komplexe und arbeitsintensive Angelegenheit. Aber die Investition ist es wert, da es Ihnen als Projektentwickler oder EPC deutlich bessere Verkaufsmöglichkeiten eröffnet. EXXERGY wird diesen Prozess hin zur Bankfähigkeit für Sie erleichtern, indem

• EXXERGY als Ihr Schlüsselpartner agiert, der für Sie alle Schritte hin zur Bankfähigkeit Ihres PV-Projektes organisiert und koordiniert
• EXXERGY Ihnen anbietet, für Ihr PV-Projekt und Ihr Unternehmen eine Bank-Roadshow zu erarbeiten und hierbei auch als Coach teilzunehmen, damit Sie bei so vielen Banken wie notwendig die Bankfähigkeit erreichen

Strategieentwicklung

Eine Strategie ist ein klares Bild über das Ziel und den Weg dorthin

Aber wie bekommt man dieses klare Bild ? Normalerweise durch einen Strategieprozess, indem Ihr Geschäftsumfeld von allen Perspektiven analysiert und mit Ihrer derzeitigen Unternehmensposition im Markt und den Kompetenzen des Unternehmens abgeglichen wird. Um dies erreichen zu können, ist es wichtig, die Unternehmensvergangenheit und dessen Gegenwart zu verstehen, aber auch machbare und realistische Annahmen über die Zukunft zu treffen.
Aus der EXXERGY-Erfahrung gibt es folgende wichtige Eigenschaften, die eine Unternehmensstrategie oder Teilstrategien für z.B. Verkauf oder Personal beinhalten sollte: Realistisch ambitionierte strategische Ziele, Pragmatismus, Kreativität, ein integrierter Strategieansatz, ein kommunizierbares Strategiepapier sowie ein gut beschriebener Plan zur erfolgreichen Umsetzung der Strategie für die nächsten 3 bis 5 Jahre, der dann auch regelmäßig überprüft werden kann.
Wichtige Voraussetzungen für den Strategieprozess sind die Vision, Mission und die Werte des Unternehmens. Eine Unternehmensstrategie besteht als Ergebnis aus einer PowerPoint-Präsentation, die alle relevanten internen und externen Informationen sowie die dazugehörigen Handlungsanweisungen für die Zukunft sinnvoll darstellt. Ergänzt wird diese Präsentation durch einen Geschäftsplan für die nächsten 3 bis 5 Jahre, der auch für den Planungsprozess des Unternehmens herangezogen werden kann.
Der Einfluss einer guten Unternehmensstrategie auf das Überleben des Unternehmens, dessen Wettbewerbsfähigkeit, den nachhaltigen Geschäftserfolg und profitables Wachstum ist generell sehr hoch.

Die EXXERGY Strategieunterstützung: Eine Leistung für Sie?

Zunächst sollte erwähnt werden, dass alle Spitzenunternehmen, die in ihrem Geschäftsfeld eine führende Position innehaben, dies u.a. mit Hilfe einer gut ausgearbeiteten und umgesetzten Unternehmensstrategie erreicht haben. Von daher sieht es EXXERGY als zwingend notwendig an, dass alle Unternehmen über eine Unternehmensstrategie verfügen sollten. Da dies für ein Unternehmen eine Aufgabe mit sehr weitreichenden Konsequenzen ist, spricht EXXERGY mit seinem Unterstützungsangebot vor allem Aufsichtsgremien, CEOs und Geschäftsführer an.

Wie EXXERGY Ihnen hilft, eine Unternehmensstrategie auszuarbeiten

EXXERGY hat ein sehr erfahrenes, fachübergreifendes Expertenteam mit jahrelanger Erfahrung in der Unterstützung von Strategieprozessen, Organisationsentwicklung und Veränderungsprozessen. Das Team verfügt über einen großen Erfahrungsschatz im operativen Management von Unternehmen. Ob Sie Ihre bestehende Strategie überprüfen oder eine unabhängige Drittmeinung hierzu wollen oder einen kompletten Neustart eines Strategieprozesses anstoßen: EXXERGY unterstützt Sie hierbei gerne.
EXXERGY’s Strategiearbeit ist maßgeschneidert für Ihre Bedürfnisse; trotzdem empfiehlt EXXERGY den folgenden schon oft erfolgreich angewendeten Ablauf in 5 Schritten:
1. Klares Verständnis Ihrer strategischen Herausforderung mit dem Fokus auf:
• Analyse Ihres Geschäftsumfeldes und Ihrer Geschäftsdaten
• Definition und Erarbeitung wichtiger Arbeitspakete, damit alle Voraussetzungen für den Strategieprozess erfüllt sind
• Identifizierung möglicher „Show-Stopper“
2. Definition strategischer Ziele, die realistisch ambitioniert sind
3. Sammeln, Analysieren und Bewerten von internen/externen Informationen mit Hilfe des speziellen EXXERGY Know-hows
4. Erarbeitung Ihrer maßgeschneiderten Unternehmensstrategie, die die zukünftigen Marktanforderungen reflektiert und adressiert unter Berücksichtigung Ihrer Unternehmensstärken und –schwächen
5. Erarbeitung eines umsetzbaren Meilensteinplans
Im Beschreiten dieses Ablaufs hat EXXERGY die Erfahrung gemacht, dass es zu einem Know-how Transfer von EXXERGY zu Ihrer Organisation kommt, da alle relevanten Manager durch Strategieworkshops und durch die Abarbeitung von Arbeitspaketen in den Prozess integriert werden. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass ein hoher Grad an Zustimmung und Verpflichtung im Management für die Strategie erzielt wird, so dass die Strategie greifbar und realisierbar wird.

Warum sollten Sie EXXERGY zur Unterstützung Ihres Strategieprozesses wählen?

• EXXERGY verfügt über eine Erfolgsgeschichte in Strategiearbeit und hat messbare Ergebnisse erzielt
• EXXERGY verfügt über essentielles Know-how in Strategieprozessen mit der Fähigkeit, maßgeschneiderte Strategien mit nachhaltigem Erfolg zu erarbeiten
• EXXERGY hat jahrzehntelange Erfahrung in den Branchen Erneuerbare Energien, Glasproduktion und Technische Gase
• EXXERGY-Berater sind gut vernetzt in diesen Branchen mit der Fähigkeit, auch Folgeunterstützung bei der Implementierung der Strategie anbieten zu können

Nach dem Strategieprozess ist vor dem Strategieprozess

Nach der Verabschiedung Ihrer Strategie durch die Gremien des Unternehmens steht die Umsetzung der Strategie im Mittelpunkt. EXXERGY hilft hier durch:

• Kommunikation der Strategie in Ihrem Unternehmen, so dass Mitarbeiter involviert werden, sich zur Strategie bekennen und zum Erfolg beitragen können
• Integration der strategischen Ziele in das Tagesgeschäft
• Routinemäßige Überprüfung der getroffenen strategischen Entscheidungen und Maßnahmen
• Schließung von möglichen strategischen Lücken

… und zu guter letzt: Überprüfung der gesamten Unternehmensstrategie und wenn notwendig die Entwicklung der neuen Strategie 2.0.

Produktentwicklung

Die Wichtigkeit der Produktentwicklung

Produkte sind im Allgemeinen das, was ein Unternehmen verkauft, wofür es Geld bekommt und welche die existentielle Basis des Unternehmens bilden. Ein Produkt kann ein physischer Gegenstand sein, wie z.B. ein PV-Modul, aber auch ein Service wie z.B. das Überwachen der Leistungsdaten eines PV-Parks. Die Wichtigkeit, neue Produkte und Services zu entwickeln, wird von dem Gedanken abgeleitet, dass neue Produkte zu höheren Preisen verkauft werden können, was die Profitabilität, die Wettbewerbsfähigkeit und die USPs (unique selling proposition, Einzigartigkeit) stärkt, was wiederum wichtig für die Vermarktung und das Image des Unternehmens ist. Es müssen viele Herausforderungen gemeistert werden, bevor ein neues Produkt substantiell profitablen Umsatz generiert:

• Marktorientierte Ausrichtung und Durchdringung des gesamten Unternehmens
• Gut etablierte Kommunikationsprozesse zwischen den Abteilungen Verkauf, Marketing, Technik und Finanzen/Controlling
• Gut funktionierende Produktentwicklungsprozesse mit Flexibilität und Schnelligkeit
• Gute Planungs- und Finanzierungsinstrumente für die Produktentwicklung sowie den gesamten Lebenszyklus von Produkten
• Effiziente Roll-Out-Prozesse für neue Produkte in Verkauf und Marketing, um diese schnell zu kommerzialisieren
• Technische Unterstützung und gutes Applikationsmanagement für ultimative Kundenzufriedenheit

Das Risiko des Nichterfolgs ist in der Produktenwicklung und dem Start neuer Produkte sehr hoch. EXXERGY möchte Ihnen helfen, dieses Risiko zu reduzieren, durch EXXERGY’s operative Erfahrungen, Experten Know-how und operativer Unterstützung.

EXXERGY’s Unterstützung der Produktentwicklung: Ein Produkt für Sie?

Da der Produktentwicklungsprozess ein sehr komplexer Prozess ist, in welchen fast alle Teile der Organisation integriert sind, adressiert EXXERGY mit diesem Angebot eine weite Spanne von Top-Managern, die verantwortlich sind für erfolgreiche Produktentwicklung aus den Bereichen:

• Produktmanagement
• Verkauf und Marketing
• Technische Abteilungen
• Strategie- und Finanz-Controllingabteilungen

Optimierung der Produktentwicklung: Wie geht das?

EXXERGY hat ein großes internationales Know-how und pragmatische Erfahrungen im erfolgreichen Optimieren von Produktentwicklungsprozessen. Dieses ist das Ergebnis eines gut ausbalancierten Ansatzes von technischer, verkaufs-/ marketingtechnischer und organisatorischer Orientierung. Hier eine grobe Beschreibung, wie EXXERGY diesen Spagat erfolgreich umsetzen kann:

• Status: Analyse des derzeitigen Produktentwicklungsprozesses, der Produktentwicklungserfolge und –misserfolge, der Neuproduktpipeline und des Produktlebenszyklus-Managements als auch der dazu gehörigen Planungs- und Budgetierungsprozesse
• Verstehen, wie derzeitige Marktinformationen und Marktforschungsintelligenz generiert wird und diese in den Prozess der Neuproduktentwicklung integriert wird
• Verstehen, wie Neuprodukte kommerzialisiert werden
• Identifizierung der „Show-Stopper“ in der Organisation und den Prozessen
• Unabhängige, neutrale Bewertung der notwendigen Prozesse und Entwicklung von maßgeschneiderten Empfehlungen zur Optimierung
• Neuausrichtung, Neuentwicklung aller notwendigen Prozesse oder Teilprozesse, um Herausforderungen im derzeitigen Produktentwicklungsprozess zu überwinden und um Marktanforderungen exakt zu adressieren
• Sicherstellen, dass die angepassten und neuen Prozesse gesteuert werden können und dass Ausstiegskriterien festgelegt sind und angewendet werden

EXXERGY empfindet es als sehr erfolgreich, wenn EXXERGY-Berater sich soweit als möglich in Ihre Organisation durch gemeinsame Workshops, Training, Coaching von Tagesarbeit und täglicher Zusammenarbeit in der Optimierung der notwendigen Prozesseintegrieren können.

EXXERGY erzielt Vorteile in Ihrem Unternehmen

• Genaue Marktorientierung Ihres Produktentwicklungsprozesses und Ihrer neuen Produkte
• Höhere Effizienz Ihres Prozesses, kürzere Zeit bis zur Marktreife und reduzierte Misserfolgsrate Ihrer Neuprodukte
• Ausrichtung und Durchdringung Ihrer gesamten Organisation in Richtung Marktorientierung
• Optimierte Kommunikation zwischen Verkauf/Marketing und den technischen Abteilungen
• Gut fundierte Planung und Budgetierung Ihrer Neuproduktentwicklungsprojekte, die jetzt auch gesteuert und aktiv gemanagt werden können
• Gesamtheitlicher Ansatz zur Kommerzialisierung neuer Produkte über Ihre gesamte internationale Organisation hinweg durch gutbeschriebene Roll-Out-Prozesse

Neuprodukt-Pipelines und Produktlebenszyklus-Management

Um Ihr Unternehmen mit dem neuen Produktentwicklungsprozess zu durchdringen, genügt ein einmalig erfolgreicher Neuproduktstart nicht. EXXERGY kann Ihnen helfen, diesen Erfolg routinemäßig zu wiederholen und kontinuierlich Ihre Neuprodukt-Pipeline zu füllen, damit Ihr Unternehmen befähigt wird, schnell und aktiv zukünftig profitable Märkte zu gestalten und ihr Potential zu erobern. EXXERGY hilft Ihnen auch, Ihr lebendes Produktportfolio durch aktives Produktlebenszyklus-Management zu gestalten.

Konferenzredner Thomas C. Sauer

Thomas C. Sauer:
Ein Experte der erneuerbaren Energiebranche und gefragter Konferenzredner

EXXERGY wäre es nicht möglich, Unternehmen der Branche der „erneuerbaren“ Energien ihre hervorragende Beratungskompetenz zur Verfügung zu stellen, wenn EXXERGY nicht auch über die notwendige tiefe Markteinsicht verfügen würde. Dieses Marktwissen erstreckt sich über die folgenden Bereiche:

• Energiequellen
• Marktdefinitionen, -größen und deren zukünftige Entwicklungen
• Regionen
• Marktteilnehmer
• Marktregeln und –gesetze
• Energieinfrastruktur
• Politische Rahmenbedingungen und Regelwerke
• Technologien
• Industrielle Rahmenbedingungen wie Finanzierung, Vermarktung, Qualitätsmanagement
• Etc.

EXXERGY’s Informationsquellen sind vielseitig: Wichtiges aus erster Hand von Gesprächen mit internationalen Top-Managern der Branche, Diskussionen mit wichtigen staatlichen Stellen, natürlich die Analyse von Studien und Expertenbeiträgen. Aber dies alleine würde nicht das Mehrwertwissen für Ihre Konferenz erzeugen: Jahre der Erfahrung in der erneuerbaren Energiebranche und der gut ausgewogene Ansatz von Verkauf/Marketing-, Technologie- und Strategieorientierung führen zu analytisch scharfen und punktgenauen Informationen für Ihr gewähltes Konferenzthema.
Dieses wiederum generiert transparente Informationsvermittlung: Thesen, die mit Bedacht formuliert worden sind und diskutiert werden sowie natürlich deren Bewertung und den daraus abgeleiteten Empfehlungen.
Und nicht zu vergessen: EXXERGY ist ein unabhängiges Unternehmen, dessen Maxime eine faire und neutrale Einschätzung zu Ihrem Thema ist - ohne manipulierende Meinungsbeeinflussung.
Normalerweise beinhaltet eine Teilnahme als Konferenzredner eine PowerPoint-Präsentation, eine Kurzzusammenfassung oder Presseartikel und eine mögliche Teilnahme an Ihrer Podiumsdiskussion.

Präsentationen und Konferenzbeiträge von Thomas C. Sauer, CEO EXXERGY

 

März 2012 Hogan Lovells/EXXERGY – Workshop, Frankfurt am Main, Germany
“How to go forward? - Outlook on the Future Market Development and Strategic Implications“

März 2012 HDI-Gerling 3. Münchener Branchen-Forum Erneuerbare Energien
“Internationaler Branchenausblick Photovoltaik: Ansätze für den Weg aus der Krise”

September 2012 Hogan Lovells / EXXERGY – Workshop, Frankfurt am Main, Germany
“PV Markt – Quo Vadis: New Business Models in Rough Times“

September 2012 AGRION Workshop, Frankfurt, Germany
“The Solar Sector in Times of Crisis”

Oktober 2012 Solarpraxis Conference, Shanghai, China
“Requirements, Considerations, and Solutions for successful PV Project Financing and Returns“

November 2012 13. Forum Solarpraxis, Berlin, Germany
“PV Power Plants: Risk assessment and the role of insurance coverage”

April 2013 OTTI Seminar at TÜV Rheinland
“Neue Konzepte zur Qualitätssicherung und zu Versicherungslösungen als Schlüssel für die Projektfinanzierung der Zukunft“

Mai 2013 Fifth Annual Business of Clean Energy in Alaska Conference
"The World Around Us: International Clean Energy Markets“

Oktober 2013 PVSEC, Paris, France
"New Concepts of Quality Assurance and for Insurance Solutions as Essential Keys for Future PV Project Financing“

November 2013 14. Forum Solarpraxis, Berlin, Germany
“Financing of PV Parks: Status of risk mitigation and the role of insurance solutions”

März 2014 Huawei customer conference, Ge’Er’Mu, Qinghai Province, P. R. China
“European photovoltaic power plant construction, operation, and maintenance experience”

April 2014 Jones Day / EXXERGY Workshop, Frankfurt, Germany
“Overview regarding the development and the challenges in selected regions of MENA”

September 2014 BMWi / AHK German Export Initiative Conference, Dammam, Saudi Arabia
“Photovoltaics: New Concepts for Quality Management and for Insurability as a Key for Future Project Financing”

Oktober 2014 BMWi / AHK German Export Initiative Conference, Muscat, Oman
“Photovoltaics: Considerations, requirements, and applications for off-grid energy supply”

Weitere Beratungsfelder

EXXERGY bietet eine Vielzahl von Unterstützungsmöglichkeiten

Es gibt bei EXXERGY noch viel mehr Fähigkeiten und Kompetenzen. Einige, die für Sie hilfreich sein können, haben wir für Sie in der Liste (siehe unten) zusammengefasst.
Und übrigens: EXXERGY bietet diese Beratungsfelder nicht nur für die Industrie der erneuerbaren Energien an: Wir verfügen auch über Referenzen in den Bereichen Finanzindustrie, Glasherstellung sowie Industrie- und Spezialgase.

• Unternehmensstrategie
  o Marketing- und Vertriebsstrategie
  o Markteintrittsstrategie
  o Organisationsentwicklung und -struktur
  o Business Due Diligence
• Marktbearbeitung
  o Marktforschung und -analyse
  o Produktentwicklung
  o Vertriebsprozessoptimierung
  o Operative Unterstützung zum Markteintritt
  o Operative Unterstützung zur Beschaffung
• Finanzen
  o Projektbankfähigkeit
  o Unternehmensplanung
  o Finanzierungsstrukturen
  o Beschaffung von Finanzierungen
  o Bewertung von Geschäftskonzepten
  o Leistungsgarantieversicherung
• Personal
  o Management Assessment
  o Leistungsmanagement
  o Training
  o Personalbeschaffung
  o Coaching
• Technologie
  o Produktionsauditierung
  o Technologietransfer
  o Produktentwicklung
  o Produktionsprozess-/ Produktivitätsoptimierung
  o Technische Due-Diligence
  o Technische Machbarkeitsstudien

 

 

 

Vermittlung

Green-Power-Projekte: Vermittlung von Solar- und Windparks in verschiedenen Entwicklungsstadien von genehmigungsreifen Projekten über Turn-Key-Anlagen bis hin zu bereits im Betrieb befindlichen Parks

Finanzmittelbeschaffung: Eigenkapital, Fremdkapital

Einkauf: Über unser Tochter-Unternehmen NEXXERGY Green Power Trading GmbH unterstützen wir unsere Klienten auch im Bereich des strategischen Einkaufs von Modulen, Wechselrichtern, Energiespeichersystemen und Transformatoren. Bitte wenden Sie sich bei Interesse an info@nexxergy.com